企业经营11种战略分析

企业发展各个方面的要素平衡发展是非常重要的,不能放过任何一个细节。现金流与公司负债百分比是最为重要的细节。企业发展要做足准备工夫,量力而行,平衡风险。用企业发展平衡思想统瞎企业大的发展方向与战略,就能使得发展万年船。

博商管理科学研究院:实效、实战的博商总裁班,提升管理者的领导力,传授EMBA、MBA核心课程.深圳,广州,东莞,佛山,江门,长沙,苏州,重庆,8个分教点.让企业家在博商学习到实效的管理知识,打造博商总裁班学习交流平台!帮助企业实现价值的最大化。

方法/步骤

一、企业发展的平衡战略

企业投入每一个新项目都要考虑它可能出现的风险,这是一种谨慎的管理态度。未成功,先考虑失败。未买先想着卖,未成功就想到如果失败会怎么样。李嘉诚先生讲,一个机械表,只要其中一个齿轮有一点毛病,你这个表就会停顿。一个公司也是,一个机构只要有一个弱点突显,就可能导致企业的失败。

企业发展各个方面的要素平衡发展是非常重要的,不能放过任何一个细节。现金流与公司负债百分比是最为重要的细节。企业发展要做足准备工夫,量力而行,平衡风险。用企业发展平衡思想统瞎企业大的发展方向与战略,就能使得发展万年船。

二、控制好“微笑曲线”

“微笑曲线”是施振荣先生提出的,总结的非常形象生动,是一个经年侵入制造业中得出的深刻总结。“微笑曲线”实际上是寻找附加值的方式,以便让更多制造业企业能够认知,了解他们所处的位置。

从横轴来看,由左向右分别是产业的上中下游,也就是零配件生产、产品组装与分销;从纵轴来看,纵轴则代表了附加值的高低。一般制造企业基本没有附加值,或附加值很低。退一步看,以市场竞争的角度来看,曲线的左侧是全球化竞争,胜败的核心在于技术、制造与规模;右侧是地区性竞争,胜败关健则是品牌、渠道与运筹管理能力。

“微笑曲线”是企业制造转为品牌创造最好说明方式与管理方式。

三、企业要有预见的危机能力

企业正在高速发展,却说是“华为的冬天”,这是任正非先生说的。任先生强调均衡发展,要不断强化以流程型与时效型为主导的管理体系建设,在符合公司整体核心竞争力提升的条件下,不断优化企业的各项工作,提高效率。要有一个变革之心,正确的处理与面对危机。企业要进行全面的价值体系管理。面对危机,企业没有预防,没有预见,就会被冻死。结果是,谁有棉衣谁就能活下来。

四、两种替代的危机

企业在每一个行业都有可能出现新技术而产生替代性,这种危机是毁灭性的。企业如果不能及时规避产品生命周期和行业技术的变革,企业将面临灭顶之灾。西门子最早是做电报机的,IBM最早是做打孔机的,英特尔是做储存器的。这些企业现在做什么呢?他们经过了多少次战略转型。IBM从制造到科技再到服务,他们不断规避着产业替代危机而始终走在产业的前列,因此他们活得神采奕奕。另一种是人才的替代的危机。当企业的创业者走到了退休年龄之时,企业人才的及时更新,保持年轻化,就非常重要。年轻化的格局可以始终保持企业的创新水平,是企业规避替代的最好手段。

五、看清流通业的未来

战略在一个企业的发展过程有多重要,几乎是企业发展核心要素的核心。只不过有的产业有的企业在这方面表现的不明显而己,有的企业认知不清楚而己。当出现这种情况之时,企业总是为这个问题反复争论,与行业争论,与企业争论,与竞争对手争论。这种争论就如一场战争。东方集团的总裁张宏伟先生,以低端的建筑业起家,在金融业成势,历经20多年,在战略战争上打了多年,如今在流通业有得一席之地,皆缘于对战略管理的重视。

张宏伟说,创业者打游击战还可以,打不起战略战争。这真是一语点破中国当下中小民营企业的软肋。

战略就是比别人看得清,看得远,看得久。这是一个基本的视角与胸怀。中国是世界上最大经济体,这句话的意思是讲消费的体量和消费的基数。这么大的体量与基数就是巨大的终端保有量。因此,中国的流通业是最发达的,控制终端的渠道,就能掌控中国市场的基本走向。消费流通业,一则牵扯制造业与消费环节,二则和基础产业结构与金融业息息相关。国际流通巨头沃尔码、家乐福在中国市场正处在这个关健环节位置。

流通业聚集了大部分的中国制造企业与分销企业,至少未来20年还有巨大机会。

六、要时时为企业体检

前段时间接触一家北京的体检公司,他们准备在创业版上市。但这几年的业绩很不理想,财报很难看,想进一步有所突破。体检业是一个相对肤浅的行业,没有什么技术含量,进入门坎低,主要是靠低价格,团购行为来赢利。基本是处于卖功能的层面上,还不能在产业链的上下游有所作为。这一家企业基本上是实打实的卖东西,没有价值链的延伸,以前他们也想过,但找不到具体的点,也没有办法进行实施。

象这样的企业就处于不健康的状态。需要进行时时体检,以长久的保持企业的健康。体检就要找第三方机构,要找专家。他们凭什么相信专家。我这里想做一简单的比喻。专家就如一个指路人,他们走过无数的路,也知道各种路况,体检企业就如同赶路人,如何快速,如何便利的达到目地的,有了专家指路人,就可以快捷的解决问题,破解现在的困境。

大家想想,一个企业如果走错了路,那会是什么结果。

柳传志说,企业健康的三要素。一是要清楚自己的身体状况,意即了解自己的企业有什么问题。二是要了解自己所处行业的竞争状态。了解自己行业的最大软肋?比如:化妆品企业最大的支出费用是广告,软件公司最大的支出人力资源。那么,电脑公司最大的成本是什么呢?是元器件成本。而元器件是不断更新变化的,企业如果在速度上不提高,就是会失去应的竞争力。于是,当你深刻了解了行业本质,不可以抓住竞争的核心,从而有别于竞争对手。电脑行业表面上是元配件,实际上是速度的竞争。因为这样,速度成为了电脑行业的最大成本。

当然,要想拥有健康的企业状况,还要不断制定新的战略,就如前文所说的一样,规避行业替代的危机等等。

七、在战略高度上想清楚应对方略

张瑞敏说要让企业变成狼,就不怕竞争。那你如何才能变成狼,就需要一系列的系统战略方法才有可能。通俗的讲是:怎么想,怎么做,怎么赢。怎么想是如何才能成为狼,如何应对挑战:全球一体化的挑战,信息化的挑战,制定市场规则的挑战。怎么做?海尔的战略是“无内不稳,无外不强”内需外需都不放。怎么赢?海尔讲求“市场链”,每一个人都是SBU,以用户满意度为最大目标。

创新就是破坏,破坏就是创造新的平衡。

八、生物链

宁高宁先生提出这个观念,是表明生物的食物链关系。如果处于食物链的低端当然是没有什么机会的,企业至少在生物链的高端“等钱”收,因为,从资源的占有,到资源的分配、信用制度、交易制度,再到对劳动力的承认与交换。这些规律已经用法律和道德的形式定了下来,形成了食物链似的规定,如此,你就变成了有钱等的人了。一个企业没有核心竞争力,可能是生产的方式与模型出了问题,市场配置环节都不需要你了,低端都没有,别说高端,这个企业就完了。

企业要设计自己的食物链,始终让自己处在食物链的高端。成为一个“等钱”的人,“等钱”的企业。

九、突然长大病

一个企业突然迅速长大,会患上肥胖病;一个人突然获得多种荣誉,会得高烧病;于是企业的治理结构,决策执行低效问题也随之突显,企业容易为短期利益发狂,看不到前进发展的路。突然长大以后,看不清方向了,容易在战术问题上折腾。有了一定规模的企业,在市场竞争主要是战略层面的竞争,一定要看清方向,做对事情,做好事情才是上策。

十、四位一体的发展动力

一个好企业首先要有文化,文化就是企业的价值观和品牌形象外化。一个没有文化的企业,他的内心无所依靠,是很虚的。其次要有好的模式,这个模式是可以挎贝的,是在诸多行业经验中不断优化后,形成的自我发展模式,形成可持续发展的方法模型。第三要有好的战略,战略是你能做什么,不能做什么?在另一角度来看,它就是一种选择,是怎么做的事情。最后是要有好的管理。管理的事情是复杂精细混杂在一起,要建立起企业的均好性。从资本结构、公司战略、治理结构、管理团队、产品制造、公司文化、品牌价值形成竞争力。

十一、反向思考

一些约定俗成的规律是用来打破的,一些经年都普遍认同价值观也是用来突破的。所谓破坏工创新,就是打破旧有的模式开创全新的模式。打破旧的平衡,创造新的平衡。价廉物美是一种价格战策略,几乎所有的企业都在用,用到最后,价格是廉了,打价格战嘛!物美吗?实际上不是。价低物能美吗?实际上这是一种理想的状态,忽悠的状态,是一种逆市场规律招引顾客的一种宣传方式,并不可能真正做的。

注意事项

反向思考就是打破这种常规,在价高物美上作文章,并且还能上起市场的认同。这是力帆老总尹明善先生提出来的,企业要想有创新之举,必然要有反向思维。很多企业找别人没干过的事情干,举目望去,谁能找到现在还没有人干的项目。几乎没有。而尹明善是在别人扎堆干的地方找机会,他不怕人多,干的人多说明市场需要,机会就多,不需要你进行市场教育,就看你能否找到行业的关键点。尹老板就是摩托车多如牛毛的阶段切入的,从而成为了老大。

标签:细节, 公司, 企业, 战略, 博商
分类:出行贴士
时间:2012-10-11

企业经营11种战略分析的相关文章

11种战略成就伟大企业家

战略在一个企业的发展过程有多重要,几乎是企业发展核心要素的核心。只不过有的产业有的企业在这方面表现的不明显而己,有的企业认知不清楚而己。当出现这种情况之时,企业总是为这个问题反复争论,与行业争论,与企业争论,与竞争对手争论。

快消品企业要如何来进行营销的战略分析

在如今这个时代,很多的快消品企业,面临着各种各样的问题:融资难.招商难.销量提不上去,面对这样的困难,企业营销要如何突破呢?其实,企业只有不断的进行创新才能够对抗这样的危机. 一.竞争压力大,企业缺少商机,销路打不开 产品虽多,却无特色主打产品,销售业绩平平,缺少商机,销路打不开. 战略调整:打破原有形象,另辟捷径走品类创新,打造特色战略新品.按战略规划,企业开创了休闲食品市场新大陆.产品上市迅速获得消费者的喜爱,颠覆了大众传统观念,将吃零食变为了一种时尚. 二.企业缺少流动资金,现金流断裂,融

企业怎样进行人力资源战略调整

企业竞争力是企业不断发展的生命源泉,而这种竞争力形成的必要条件是企业所能形成这种竞争力的土壤。应对新的竞争环境,民企的人力资源管理管理模式必须作出专业化人力资源管理的整合导入战略调整:

企业竞争与竞争战略

涵义 竞争策略又称C策略(C strategy).格莱姆(R.H.Grime,1979)提出植物演替的三个基本策略之一.具备竞争策略的植物种适应于低程度搅动和低程度拥挤的环境条件.从演替发展的观点看,竞争策略者物种占优势的时期是演替经历了先锋群落阶段后的一个中间发展阶段.在该阶段内主要资源用于竞争,该阶段的末期竞争策略者物种逐渐下降并为拥挤忍受策略者所代替. 企业竞争策略 竞争战略,又称经营战略或商业战略,其中心内容是寻找在某一特定产业或市场中建立竞争优势.而所谓的竞争优势,不外是指企业具有某种

浅析中小企业八大战略分析

​ 战略分析即通过资料的收集和整理分析组织的内外环境,包括组织诊断和环境分析两个部分。

中小型企业应该如何进行战略转型

平时在圈子里和朋友聊天,经常能听到很多关于中小企业融资、用工、招聘和生产成本上升的话题,不难发现很多中小企业已经在边缘线上垂死挣扎,当然,其中有政策支持力度不到位的原因,也有自身经营不当的缘故。在面对这样的困局时,如何进行转型、升级,是考验创业者能够应对危机领导力的关键时候了。可以肯定的是,很多企业会因危机而获得更好的发展机会,也会有很多企业死于危机,这将是一种长期现象。根据我多年的经验,和大家分享中小企业应该如何进行战略转型。

企业经营计划中的四大特性

企业经营计划是企业经营活动的先导,并始终贯穿于企业经营活动的全过程.是企业围绕市场,为实现自身经营目标而进行的具体规划.安排和组织实施的一系列管理活动.博商管理科学研究院的专家与您分享企业经营计划的四大特性: ①经营计划的功利性.企业是一个盈利组织,企业战略的重心,就是如何在激烈的市场竞争中更好的实现微观效益.相应,经营计划的中心线索,也就是如何围绕实现微观效益的要求,对企业各项工作进行全面的组织与安排.具体地说,是要把市场竞争的机会,通过企业运行的机制,转化为企业上下协调一致的具体行动,使企业

企业经营的风险有哪些—史上最全

企业在经营管理过程中,每时每刻都会面临一定的风险,这些风险无时无刻都在影响着企业经营的成果,作为企业运营管理的团队,我们不得不考虑自己企业在经营管理过程中都面临着哪些风险,这些风险都来自于什么地方?我们企业的各个部门都存在着哪些经营风险?我收集整理的:在当前经营环境下,企业都会面临的一些风险,在此,我将我自己整理的一些成果分享给各位,希望对大家能够有所帮助,能够指导大家防范企业经营的风险,使我们的企业经营等更加顺畅。

11种职场肢体语言

身在职场要学会察言观色,懂得如何去分析上级同事的心理,比如下面列举的就是11种不可不知的职场肢体语言. 1.腿脚抖动 这一部分的人喜欢腿部抖动,比较明显的特征是有一些小自私,较少考虑他人感受,而最自己很在乎.很知足.优点是善于思考,能提出不同的建议和问题. 2.拍打头部 往往出现这个动作都是表示懊悔和自我否定谴责的.这类人对人要求高,近乎苛刻,但对事业有开拓精神.他们一般比较心直口快,为人真诚而富有同情心哦!仔细回忆,你的朋友中,是否有这样的人呢? 3.摆弄手边饰物 多数为女性,她们内向,不轻易