药店如何提高销售

对于大多数药店来说,最大的收入来源之一算是处方药的销售。而这处方药是客户拿着医生开的药房前来购买药物,药店无法做决定。不过,药店可以提高非处方药的销售量,这对于一个药店来说也是至关重要的。近年来,整个医药行业的处方药利润率一直在下降,而非处方药及其他前端产品的利润率则以相对稳定的状态不断上升。非处方药也是一个药店的重要收入来源之一,因此,如何最大限度地提高非处方药的销售量同样占据着举足轻重的位置。下面,我们就来谈谈一个药店该如何吸引客户购买非处方药,从而提高药店销售量。

方法1:做市场调研

就算一个人或一些人非常喜欢一款产品,不代表所有人或大部分人都喜欢这款产品。千万不要凭着直觉来决定什么是增加非处方药销售量的最佳方法。应搜集数据并作深度的市场调查研究分析,以明确当下哪些非处方药卖得最火爆。正如某药物集团研究表明,一些药剂师们凭自己的感觉认为糖尿病相关药物销量名列非处方药物销量的前五名,而实际上通过市场调研所得的结果显示其排名第十五,而非前五名,可见市场调研的重要性。除了研究找出销量最火爆的某一产品,还应找出最热销的某一药物类别,并行动起来,把这些产品摆放在最容易找到的显眼的位置。

注意事项

希望此文能够为大家提供有效的帮助(*^__^*)

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