商业谈判中的技巧

我们在日常生活中会有许多不同形式的谈判,其实,谈判是大有学问的,以下几点经验和大家一起分享.

方法/步骤

一.一定要听明白对方谈话内容;对于重要的问题和关键问题要及时作好笔记;并能运用好自己的肢体语言了解更多的商业信息;更不要随便打断对方的谈话.

二.在听完对方的意见后,要针对对方提出自己的问题,清晰的表达自己意见,表明自己的立场和观点,提出你的方案,不要拐弯抹角.

三.要通过运用不同方式提问,推进谈判进程,获取与交易相关的信息,同时确定交易双方所选择的范围.

四.对方如果提出的问题是自己始料不及的一定要谨慎答复,对于已经有准备的问题,可以给予对方明确的答复。

五. 谈判的过程要注意态度友好;让对方感到有利可图;也要做到性情直率并表明在商言商的态度,坦率地说明自己的利益增加信任度.

六.对双方的矛盾和焦点要抓大放小,冷静面对注意分寸,不要尖酸刻薄,一定要明白生意不在人情在的道理.

标签:技巧, 学问, 形式, 商业
分类:拍照技巧
时间:2016-03-05

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